一个正规企业，该如何用短信群发来做营销呢？

针对不同的产品、不同的行业以及不同的定位，每一个企业都有最适合自身的销售法子。对比传统的销售手段，有像电话行销、陌生拜访访、户外广告、电视媒体，传单、邮递，展会营销等，随着互联网的普及应用和通信信息的迅猛发展，产生了像电子邮件、网络传真、短信群发、网站媒体、博客和及时通信等新型营销法子。那么，以上所列举的哪一种或哪几种，更加适合你或你的企业做营销推广呢？

    可以肯定的说，以上所有的营销法子，我几乎都有尝试过，并且毫无疑问通过电话行销是最多的。唯独我用短信来做营销，成本最低，可效果最佳，推广回报率最高，所以，我所要分享的就是我自己用短信群发来做销售的真实经历，期望对正在看我当初怎样用短信广告做营销的您，有更为深刻的启示和借鉴。

几年前，我被朋友介绍到网络这个行业之前，我正在做有关企业老总的培训课程产品的销售。那个时候，我们推广课程的法子，大多都是通过电话邀请老板来参与我们的免费课程分享会。当时这是一个不错的法子，后来有一个人打电话来向我推销，他建议我用手机短信（也就是短信群发）的法子来做课程的推广或邀约老板来听课，因为他告诉我，这样我就能可以很快地进行客户的过滤，从而减小我寻找目标客户的成本，并且还告诉我，他可以提供给我广州地区部分企业的老板手机号码，很显然，他知道我需要这些东西，因为那是我的目标客户群，他们买得起，有决策能力。

我一直是个做事很果断的人，听了他的介绍，我一合计觉得他说的很有道理，于是我们一拍即合——我们合作了！ 说到这里，我就想举个实在的例子，假如我现在是一位想要买房结婚的人，这时候，我收到了一条来自房地产公司的有关新房促销的消息，你说现在我看到这条短信后会产生什么样的想法和行为？接下来，我的做法可能是回复一条短信咨询简略的情况，或者是干脆回个电话进行详细的咨询，这难道不是我们做销售的人所想要的东西吗？也许你会说这个例子太过乐观和极端，如我看到了这个短信，即使我有需求，我都不会去回复和反馈咨询，那对企业不就是浪费钱吗？那我再问你，几万条短信发出来后，你不咨询不等于别人就不反馈和咨询，这个就师要有一个概率了，短信群发的客户越多，覆盖的面广、目标客户越精准，客户反馈咨询到最后成交的概率也就越大了！

最后，通过我这几年的短信营销研究和实践经历得出：酒店、机票、房产、汽车、教育、培训、旅游、卖场、招商、信贷和电子商务等行业，更适合大胆地尝试着应用东莞短信群发来做营销。

用东莞短信群发，找客户！——你会得到意想不到的营销效果。

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